针对一些国外用户不同市场需求，基于银讯公司拥有强大的技术开发能力和丰富OEM合作经验，银讯公司可用多套解决方案供用户选择。比如我们土耳其代理商的一位工程商就选择我们6U设备，而且其政府用户也已敲定这款产品。但我方经过与客户仔细沟通，了解了客户的真实组网情况后，又推荐了我方的1U产品，并向客户仔细解释这是一种性价比最高的方案，客户对我们的专业和强大开发实力十分满意，同时选择了我们的推荐的两种方案，分别用于其电厂及数据项目方案！
一、下面是土耳其客户发来的需求已翻译成中文文件如下：
PCM设备技术参数
1.每个机箱最少有十个插槽
2.每块卡最少有4个E1端口
3.每个机框最少要配20路四线E&M用户接口
4.每个机框最少要配4路FXS用户接口
5.每个机框最少要配4路FXO用户接口
6.每个机框最少要配4路同向64k数据用户接口
7.电源支路卡 &备用电源支路卡 ( -36 V D… -72 V DC )
8.Web管理配置界面 (可选 )
9.可视化图形配置界面
10.Telnet管理配置功能
11.可通过RS232端口进行配置
1.155 Mibit SDH 光端机(双光口)一套
2.每块E1支路卡最少有8个E1口
3.单模光支路卡 (模块化)
4.以太网口 (可选 )
5.工程勤务线接口(EOW PORT)
6.Web管理配置界面 (可选 )
7.可视化图形配置界面
8.Telnet管理配置功能
9.可通过RS232端口进行配置
二、解决方案：
方案一：
1.推荐设备：
<1>19英寸 1U高 智能型pcm复用设备 ZMUX-36 2台，配对使用，即局、远端各1台
<2>SDH光端机ZMUX-1010，共2台配对使用
2.配置：智能型pcm设备里包含
<1>链路接口：4E1全时隙交叉
<2>用户接口：4FXO交换侧接口/4FXS用户侧接口（互放号），20路4W E&M接口，4路G.703 同向64k接口
<3>内置电源：-48VDC
<4>另附一套监控软件
3.方案拓扑图：
4.方案优势：适合用于站点与业务量较少的组网应用，性价比高，功能齐全（2M线路1+1保护、2M线路n:m保护、时隙交叉连接等），具备网管功能，安装维护方便、功能强大一台设备就可以满足客户的所有需求。
方案二：
1.推荐设备：
<1>19英寸 6U高 集中式PCM复用设备 ZMUX-3300，共2台，配对使用，局、远端各1台
<2>SDH光端机ZMUX-1010，共两台配对使用即局远端
2.ZMUX-3300配置：
<1>6U机框（提供1~16个通用插槽,1~2插槽主\备电源用,3~14插槽业务支路板用）
<2>主、备电源支路板（含铃流） -48VDC
<3>交叉主控板M35：8路E1全时隙交叉
<4>业务支路板M30-10：10路四线E&M接口
<5>业务支路板M30-10：4路用户侧FXS/4路交换侧FXO（互放号），4路G.703 同向64k数据
<6>另附一套监控软件。
3.方案拓扑图：
4.方案优势：适用于站点和业务量较多的组网应用，设备扩展性能好，兼容性强（支持光口业务板、电口业务板、2M保护板、交叉板等），具备网管监控功能，适合系统将来扩容等需求。
三、总结：
这次的合作很愉快，让我从中懂得许多，也学到了很多。希望以后我们还有更多的合作机会，同时也希望银讯公司能够和更多的外国朋友合作！